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玻璃纤维应用案例|巨石玻纤增强PP用短切原丝508A应用于洗衣机
发布时间:2018-11-23
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您知道吗?您家的洗衣机也有用到玻璃纤维哦!不相信?好吧,给您讲一个真实的玻璃纤维应用案例:钱柜游戏官网玻纤增强PP用短切原丝508A应用于洗衣机。

 

玻璃纤维应用案例|巨石玻纤增强PP用短切原丝508A应用于洗衣机

 

国内洗衣机品牌美的、小天鹅,使用了由巨石玻纤制成的滚筒。这款玻纤产品的名字叫增强PP用短切原丝,简称508A。今天我们就来讲讲508A与洗衣机的故事。

 

我们都知道现在家用洗衣机以滚筒式为主,而这个滚筒是用30%的玻纤增强PP材料制得的,所以玻纤质量的好坏对滚筒乃至整个洗衣机的品质有很大的影响。

 

508A的研发工作始于2008年,在研发人员坚持不懈的探索下,经过两年多钻研,最终成功开发了该产品,它采用E6玻璃配方,但在玻纤浸润剂的配方设计上独具匠心,因此,赋予了材料更加优异的性能,成为PP用系列产品中的“拳头”产品。(PP的中文名叫聚丙烯)

 

如今,508A已经得到客户的认可和青睐,但一路走来,并非一帆风顺,所付出的心血,大概只有参与其中的人才有体会。 PP乳液是508A浸润剂的主要原料,其分子量、黏度、粒径等是影响最终配制出来的浸润剂优或劣的重要因素。为了寻找最“完美”原料,研发员不仅在全国各地寻找供应商,更把范围扩展至国外,全方位甄选。产品研发中心副主任章建忠说:“2008年,我进入巨石半年多,508A是我参与的一个大项目。初生牛犊不怕虎,我一心想着快点做出来,但是一次次的不如意也让我明白,研发工作不可能一蹴而就,只有自己静下心去琢磨、耐着性子做,才有可能收获成功。作为一名研发人员,要耐得住寂寞,挡得住诱惑。”

 

在实验室,章建忠和他的同事们不知疲倦地测试,细致、细致、再细致,调整、调整、再调整。就如伟大的作家潜心创作,巨石的研发员们也一头扎进实验室,把研发当做孕育一个生命。功夫不负有心人,两年后,508A孕育而生,也为巨石开辟了新的应用领域。

 

然而,产品诞生不代表就大功告成了,要有客户愿意使用才算离成功更近一步。据大客户维护部部长朱民回忆,2016年起,国内销售部开始开发该客户,到最终大批量送货,大约花了两年时间。这期间,一方面是销售员不停地与客户沟通,谈价格、谈订单量,一方面是研发员不间断地送样品,并根据客户反馈,一次次地调整、优化,直到满足对方要求。

 

另一位销售员肖庆说:“前期开发时,客户完全不接受我们的产品,但我们没有放弃。半夜十一二点接到客户的电话,是家常便饭。有几次,我们从下午一直讨论到晚上,饭都来不及吃。”在他看来,这是销售工作的常态,早已习惯,甚至他会接到客户电话要求第二天早上去他们公司会谈,那就必须连夜出发,不能有半点推托。

 

对于研发员来说,每次送样后等待的过程总是格外焦灼。批量化生产与实验室测试有很大不同。起初,客户常反馈巨石的508A使用过程中毛羽太多,他们的生产设备每隔一段时间就要停机,必须安排人去清理毛羽,不仅影响了产品的质量,也降低了生产效率。得知情况后,巨石的研发员和销售员第一时间赶到客户的工厂,现场跟踪客户的使用过程,真真切切地了解问题是怎么产生的以及产生的原因。章建忠深有感触地说:“只有身临其境才能获取真金”。

 

“让我们的产品与客户需求最大程度的匹配,这是产品研发改进的主要目标。有时候一个性能好了,另一个性能又不好,顾此失彼,所以我们一直在寻求一个平衡,适合客户的才是好产品。”章建忠解释道。

 

最终,在经历了多次的测试、送样后,508A的工艺性和力学性能都达到了最佳——毛羽减少60%以上,制成的复合材料强度也更高。

 

国内销售部江苏区副部长张功军自豪地说:“虽然一开始国内有许多家玻纤厂都在客户的考虑范围之内,但最终巨石能脱颖而出,就在于同价情况下,巨石的玻纤性能更好,我们的性价比足以吸引他们使用巨石玻纤。”

 

产品能得到客户的满意,首先靠质量说话,其次靠精诚服务。客户要求,所有的产品必须贴他们公司的标签,按照他们的系统进行发货、送货,这个工作很繁琐,需要极大的耐心与细心,但巨石的销售员们始终以“客户至上”为准则,成为生产分厂与客户之间有效的桥梁,实现了发货零失误。

 

如今,巨石已拿下客户80%订单。上个月,双方签订了战略合作伙伴关系,进一步深入合作。(文章来源:钱柜游戏官网)

 

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